新媒体新事物研习社第二期(新文化浪潮下的怀疑与颠覆)

课程介绍

讲师:

尹俊北 清和花道联合创始人   /  青岛市自媒体联盟理事  /  玩转青岛指南创始人

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2013年8月,微信公众平台上线。所有人都站在同一起跑线上,蜂拥而上。五年来,在自媒体人庞大的矩阵中,有人默默无闻,最终黯然退场,有人却占山为王,开辟全新运营模式。 尹俊北就是其中的佼佼者。作为青岛最早做自媒体的一批,他创建了“玩转青岛指南”、“青岛族”、“趣青岛”、“游在青岛”、“青岛全资讯”等账号为首的新媒体矩阵,积累了35万粉丝。 今天我们邀请到了尹俊北来为大家带来“新文化浪潮下的怀疑与颠覆”主题分享。 利用人人网创建了英国最大的留学生社团旅行项目 2008年,他孤身一人去英国留学,当时人人网盛极一时,他从中嗅到了商机,通过人人网“大号”精准定位,整合英国中部17所公立大学的学联资源,推广自己的旅游、华人演唱会等线上营销项目。 当时利用人人网宣传,加了3万多华人留学生,策划创建了英国最大的留学生社团旅行项目。 当时在英国留学,每年学费、生活费等各项花费加起来差不多四十多万,从第二年开始,他就没再问家里要过一分钱。 毕业回国后继续利用人人网十天轻松赚取十万人民币 毕业回国后,他继续利用人人网整合线上、线下资源,当时创建了玩遍青岛账号,做了一个滑雪场特价门票的活动,仅用了八张图,就收获两三万阅读,发出去当天微信就被加爆,十天轻松赚取十万人民币,这也让尹俊北对青岛新媒体市场倍感自信。 为自己家口腔医院导流 尹俊北家经营着一家口腔医院,毕业回国后医院生意不是很好,他就主动担起了为医院导流的工作,除了做好大众点评优化外,他当时还在QQ群搜索关键字,发现全国各地到处都有牙科社群,而青岛却没有,他迅速抢占先机,建立了青岛爱牙群,并留下了自己的联系方式,运营三四个月,就开始陆陆续续有人加入进来,直到现在每周仍有人会加入群聊,咨询牙齿问题,正是通过社群导流的方式帮助家里的医院渡过难关,轻松实现导流。 他开了一家花艺工作室 2017年11月,尹俊北和妻子徐琳,一起成立了自己的花艺工作室——清和花道。如今,仅用了不到半年的时间,就已经在大众点评上做到五星,成功积累五六十个长期付费会员,开业第一个月就实现盈利,而这一切与尹俊北在新媒体上的营销脱不了干系。 从开业到现在,尹俊北只做了两次营销,却实打实地吸引到五六百名插花爱好者付费体验线下插花课程,尤其是第二次利用“和故宫博物院合作花艺布展”作为噱头的营销,更是吸引到多家商超主动找来合作布置商场美陈,这让尹俊北喜出望外。 三八妇女节期间,他们还接到了二十多家企业插花培训的订单每天忙到晕头转向。 对于第一次“新媒体+实体”的尝试,尹俊北认为有以下几个关键点: 线上营销推广优势 从2013年创建“玩转青岛指南”至今,他孵化出“趣青岛”、“青岛族”、“青岛全资讯”等新媒体矩阵,积累粉丝三四十万,而且这些粉丝群体绝大多数为女性,这与清和花道的目标人群完全吻合,于是开业之初,尹俊北就利用自己的新媒体矩阵作为宣传渠道,开始了第一波营销,成功吸引到一大波潜在用户关注。 品牌合作 2017年12月15日,故宫博物院与青岛市政府联合举办2017青岛国际文创产品博览周,经过不懈努力,清和花道最终获得了和故宫博物院合作花艺布展的机会,这给他第二波营销提供了噱头,他当即在自媒体平台发布“与故宫博物院合作的美女老师,开了家藏在别墅里的花艺生活馆,俘获一众粉丝”一文,最终吸引到众多品牌客户的深度合作。 今年还要建开设青岛最大的室外拓展基地 尝到了第一次新媒体创业的甜头后,尹俊北并没有停下创业的步伐,去年,他又在创业伙伴的鼓动下,开始筹划建立一个占地两万平,集水上、陆地、山地项目为一体的室外拓展基地,据尹俊北透露,去年他已前前后后投入小一百万,预计将于4月18日,正式开启与大家见面,这将是青岛最大的室外拓展基地。 与其他室外拓展基地相比,他们新增了许多趣味性项目,涵盖水上、陆地、山地等领域,而且该基地紧邻四季庄园农场,距离市区近,解决了停车、吃饭等难题,尤其是他们在新媒体上的整合营销优势,更是其他基地不具有的,他相信,一旦开业一定会吸引大批游客前来体验。 现在已经有很多企业签订合同,还有不少旅游分销平台主动打听,寻求合作,就目前来看,这个发展前景还是很不错的。 自媒体要多腿走路 随着微信打开率的下降,越来越多的人开始唱衰,在尹俊北看来,短期内微信是不会灭亡的,可能会做起来越来越吃力。 “但是我们必须认识到,随着越来越多的人涌入市场,仅靠接广告变现的盈利模式已经不能满足需求了,自媒体人要学会多条腿走路,尤其是现在还有流量的时候,建议大家尝试一下实体”,尹俊北说到,自媒体的天花板已经显而易见,而“新媒体+实体”的模式却可以产生各种裂变,这种裂变可能是我们大家谁也无法预估的。 提问环节 “掌上即墨”总编辑杨蜜:自己维护的粉丝群和“小编号”似乎对公众号图文打开率并没有明显的影响。
尹俊北:维护自己的社群首先要调动起社群的活跃度和积极性,作为群内管理员存在的忠实粉丝必不可少,群内福利活动也要跟上。“小编号”在日常的维护中要拟人化、多元化,而不是单纯的转发自己公众号的图文连接。
地产类公众号“大钧杂谈”运营人朱祥钧:软文的发布经常会让粉丝产生负面情绪,进而出现掉粉现象,不知道如何应对。
尹俊北:在已经进入新媒体红海的现阶段,涨粉和掉粉都已经不再显著,在提升自身软文水平的同时,新媒体运营人更应该关注的是粉丝转化率的问题。新媒体在接广告之前也应该充分考虑产品是否符合平台定位,是否能为粉丝带来真正的益处,是否解决了部分用户的痛点。
美食类公众号“跟着小法吃吃的”法红玉:助手做完的图文推送自己经常需要一番大改,使得许多事情无暇他顾。
尹俊北:这是自媒体人都会经历的一个过程,替助手改稿子不是长久之计,更好的办法是给小编更多的尝试空间,这样他们才会成长。