高海豹 首届金海星奖   /  青岛自媒体精英人物  /  知青岛创始人

刚刚过去的2017年，对自媒体人来说是焦虑的一年，随着互联网流量红利的消失，越来越多的自媒体人都在被已经说烂了的微信打开率下降、粉丝沉睡等问题困扰，过去那个随随便便写个鸡汤、追个热点就能分分钟10万+的时代已经一去不复返了。 今天我们邀请到了知青岛创始人高海豹，由他来为大家分享他在自媒体上的困惑与探索。 一、自媒体人的危机 困境： 1、活跃度下降，阅读降低；
据统计，微信的活跃用户一直在不断增加，月活跃账户数已突破10亿，然而公众号的打开率却在直线下滑，现在会话打开率能做到5%打开率都算是不错了，所有自媒体人都在面临同一个困境：微信活跃度下降，阅读降低，过去那个随随便便写个鸡汤、追个热点就能分分钟10万+的时代已经一去不复返了。
2、传统的互动方式，无法引起粉丝的兴趣；
随着微信社交产品逐渐成熟和完善，用户在朋友圈停留的时间变短，进行文章分享的意愿变低。用户变得高冷，越来越难获取，传统的互动方式，无法引起粉丝的兴趣。
3、创始人的困境；
越来越多的自媒体人结束单打独斗，选择成立团队，而作为团队创始人，就面临着团队管理、工作分配等困境。
对策： 1、优质内容生产；
正是由于整体的微信环境发生了变化，用户也已经不再会被轻易套路化。因此，能否踏踏实实，可持续地生产出优质的内容，成为目前公众号的制胜关键。
2、公众号人格化，从河流到源头；
公众号人格化，就是说赋予公众号人的性格，看起来更加形象、具化。一般来说，个人类的公众号都比较人格化，因为这是一个独立个人运营的公众号，在内容、版式、消息回复等方面，都会带有浓烈的个人色彩。 我们可以利用个人微信，每天在朋友圈分享生活点滴、推荐优质吃喝玩乐内容，赋予公众号浓厚的个人气息，拉近与粉丝的距离，增强粉丝与平台黏性。
3、完善团队，引入外援；
今年我们也会重视团队建设，引进专业人才，配齐人员，全面发力。
4、美食、旅游，矩阵扩张；
除了“知青岛”之外，我们还建立了“青岛吃货帮”、“深度西海岸”、“青岛通”等公号，打造自己的新媒体矩阵。
一、刷爆朋友圈的策划 困境： 1、新世相营销课；
第一波营销：朋友圈大家看到的刷屏3月19日上午，继“逃离北上广”“丢书大作战”后，新世相推出的营销课海报再度刷屏朋友圈。新世相宣称“首次公开‘潮水式刷屏’的营销方法论”，课程起步价19.9元，“每多一万人购买学费涨5元，转发邀请好友可拿40%提成。新世相为了带动第一波转发推广， 特意付钱让一批公号大V进行转发，并在新媒体管家、小黄人科技、地心引力等新媒体营销平台合作分发，一大早就起到了刷屏的效果。
第二波营销：被封，各种复盘文，分析文； 上午11点左右，新世相读书会分享页面被封，停止访问，网络上出现了各种关于新世相营销课的复盘文、分析文，起到了第二波营销的效果。
第三波营销：调整分享机制，和微信沟通，再次上线； 19日下午，新世相读书会页面恢复正常，APP也可以正常下载。但是，在营销课的页面，出现了分享活动暂停的公告。
第四波营销：收官之战：官方复盘，奖励承诺兑现； 新世相方面表示，虽然“分销”活动暂停，但提现可转至APP操作；若想购课仍能直接在APP首页购买。有关付费用户的提成问题，新世相则回应称，所有已产生收益都可以在APP中提现，3月25日晚24：00截至统计，提现后最晚三天到账。
长期营销：成为典型案例，写进各种文章，分享里，增加品牌价值。 五波之间的流畅度，决定营销能力段位。
效果：
算一下，这一波操作过后，新世相赚了多少？ 除了钱，新世相还赚到了这些： 生成海报需要关注公众号——公众号增粉 获取听课方式需要进群——导入社群流量 下载APP后才可以听课——APP导流 又一次的刷屏——品牌曝光
2、梁诗雅：我花208万，祝你新婚快乐！ 为什么能火起来？

圈子营销
有这么几个关键词：前任 / 208万 / 比特币 / 穷小子逆袭 类似的营销手段，南宁圈联合熊猫自媒体联盟做的“不知道为什么，就是想打个广告”。 给公众号矩阵运营提供了新思路 做好内容运营之外，除了去跟风追热点，我们也可以去主动制造话题点，涨粉效果会来得更快。另外，要善于把手头的资源整合起来。自媒体联盟一起搞事情。

3、青岛人文地铁卡免费送
2018年初，经过精心策划，他发起了一场“青岛人文主题乘车卡免费送”的活动，引爆青岛人朋友圈，短短数十天，就有超过10万人次参与，在圈内引起不小的轰动。 这个活动为什么能成功刷爆朋友圈呢？

1、体现青岛人文
本次活动乘车卡的封面图案选取了青岛栈桥、基督教堂等地标性建筑，而且全部都是纯手工绘制，一张张设计精美的卡片，展现出青岛浓厚的人文气息，激发粉丝内心深处对青岛的无限热爱，一经发布就受到大家的一致欢迎。
2、定制化，让粉丝更有归属感
纯手工量身定制的乘车卡，让它与普通乘车卡相比有了不一样的标签，对粉丝来说，这就像是一种认可，他们会以是“知青岛”的粉丝为荣，这种满满的归属感，也在无形中增强了粉丝跟平台的黏性。
3、限量、低成本参与
一个活动成功与否最重要的还是要看活动本身是否好玩了。本次活动限量定制卡片200张，营造出一种稀缺的氛围，同时在规则设置上还增加了抽奖码环节，每分享给一个好友参与，即可额外获得一个抽奖码。为了增加中奖概率，大家都会全力分享微信群、朋友圈，从而最终促成了10万人集体参与的热闹场景。 当然，这只是众多爆款中的一个，在高海豹看来，只要不断研究爆款案例，并在此基础上加以总结、创新，总有一天你会摸出规律，策划出属于自己的爆款。

引爆朋友圈之方法论：
要么色诱，更么利诱，要么好玩，要么装逼，最好还有PK。 如何做出引爆朋友圈的爆款： 方法论：用联系的观点进行微创新思维
1、直接复用
2、改良式创新
3、“1+1”创新

三、自媒体新探索 网红品牌：小贝鲜生
分享健康和快乐，开启“零售+电商”新模式 2018年初高海豹和他的两个创业伙伴一拍即合，决定打通线下，开创自己的网红品牌——小贝鲜生。 “小贝鲜生”就彻底解决了粉丝的这种困扰，为用户提供了一个安静清洁、品类齐全的线下购物体验场所，在这里，你可以买到各式各样、品类齐全的鲜活海鲜，同时还能买到一些半成菜品、海鲜零食，大大节省了做饭时间，提升了购物体验。 如果你不想出门怎么办？在“小贝鲜生”平台上你可以一键下单选择想要购买的海鲜，快递会在最短时间内为您送货上门。 “小贝鲜生”打破了传统的电商模式，以“内容”为入口，打通线上和线下，开启了“零售+电商”的新模式，也为用户带来一种全新的一站式消费体验。
四、关于小程序 微信小程序于2017年01月09号正式发布上线。2017年12月上线了“跳一跳”小游戏，通过这个小游戏再次引发了小程序的热度，并且在微信中开放了小程序下拉快捷入口。据传“跳一跳”小游戏已经通过CPD的形式进行了商业化，达到一天500万的收费标准，足以证明了微信小程序的商业化能力。 2018年小程序必将成为创业的风口。
提问、交流环节： 腾讯众创空间的王亚磊：今年异军突起的短视频软件抖音非常值得探讨，并向高海豹请教对短视频领域的看法。
高海豹：抖音的火爆与产品的自身定位准确有很大关系，不同于快手定位小镇青年，抖音的用户范围更广，且对用户的穿透力更强。但对于整个短视频领域，对于如何将用户流量转化，高海豹认为目前仍是处于观察阶段。
“青岛房产新知道”的苗晓晓：向高海豹提出了自己的困惑，她自己所做的房产类自媒体的关注度正在流失，却一直找不到原因。
高海豹：行业垂直类自媒体首先要打造自己优质、独特的内容，不一样的观点和分析才能让自己从众多自媒体中脱颖而出，同质化严重的内容将会让用户失去兴趣。
“大钧杂谈”的朱祥钧：提问如何让自媒体快速变现。
高海豹：自媒体过去一段时期的变现模式主要还是靠广告，但对于以后的发展方向还是要改做渠道，靠自身的流量结合传统行业，实现线上线下的资源联动。高海豹自己的“小贝鲜生”便是典型的新媒体+传统行业型变现模式。