尹俊北 清和花道联合创始人   /  青岛市自媒体联盟理事  /  玩转青岛指南创始人

2013年8月，微信公众平台上线。所有人都站在同一起跑线上，蜂拥而上。五年来，在自媒体人庞大的矩阵中，有人默默无闻，最终黯然退场，有人却占山为王，开辟全新运营模式。 尹俊北就是其中的佼佼者。作为青岛最早做自媒体的一批，他创建了“玩转青岛指南”、“青岛族”、“趣青岛”、“游在青岛”、“青岛全资讯”等账号为首的新媒体矩阵，积累了35万粉丝。 今天我们邀请到了尹俊北来为大家带来“新文化浪潮下的怀疑与颠覆”主题分享。 利用人人网创建了英国最大的留学生社团旅行项目 2008年，他孤身一人去英国留学，当时人人网盛极一时，他从中嗅到了商机，通过人人网“大号”精准定位，整合英国中部17所公立大学的学联资源，推广自己的旅游、华人演唱会等线上营销项目。 当时利用人人网宣传，加了3万多华人留学生，策划创建了英国最大的留学生社团旅行项目。 当时在英国留学，每年学费、生活费等各项花费加起来差不多四十多万，从第二年开始，他就没再问家里要过一分钱。 毕业回国后继续利用人人网十天轻松赚取十万人民币 毕业回国后，他继续利用人人网整合线上、线下资源，当时创建了玩遍青岛账号，做了一个滑雪场特价门票的活动，仅用了八张图，就收获两三万阅读，发出去当天微信就被加爆，十天轻松赚取十万人民币，这也让尹俊北对青岛新媒体市场倍感自信。 为自己家口腔医院导流 尹俊北家经营着一家口腔医院，毕业回国后医院生意不是很好，他就主动担起了为医院导流的工作，除了做好大众点评优化外，他当时还在QQ群搜索关键字，发现全国各地到处都有牙科社群，而青岛却没有，他迅速抢占先机，建立了青岛爱牙群，并留下了自己的联系方式，运营三四个月，就开始陆陆续续有人加入进来，直到现在每周仍有人会加入群聊，咨询牙齿问题，正是通过社群导流的方式帮助家里的医院渡过难关，轻松实现导流。 他开了一家花艺工作室 2017年11月，尹俊北和妻子徐琳，一起成立了自己的花艺工作室——清和花道。如今，仅用了不到半年的时间，就已经在大众点评上做到五星，成功积累五六十个长期付费会员，开业第一个月就实现盈利，而这一切与尹俊北在新媒体上的营销脱不了干系。 从开业到现在，尹俊北只做了两次营销，却实打实地吸引到五六百名插花爱好者付费体验线下插花课程，尤其是第二次利用“和故宫博物院合作花艺布展”作为噱头的营销，更是吸引到多家商超主动找来合作布置商场美陈，这让尹俊北喜出望外。 三八妇女节期间，他们还接到了二十多家企业插花培训的订单每天忙到晕头转向。 对于第一次“新媒体+实体”的尝试，尹俊北认为有以下几个关键点： 线上营销推广优势 从2013年创建“玩转青岛指南”至今，他孵化出“趣青岛”、“青岛族”、“青岛全资讯”等新媒体矩阵，积累粉丝三四十万，而且这些粉丝群体绝大多数为女性，这与清和花道的目标人群完全吻合，于是开业之初，尹俊北就利用自己的新媒体矩阵作为宣传渠道，开始了第一波营销，成功吸引到一大波潜在用户关注。 品牌合作 2017年12月15日，故宫博物院与青岛市政府联合举办2017青岛国际文创产品博览周，经过不懈努力，清和花道最终获得了和故宫博物院合作花艺布展的机会，这给他第二波营销提供了噱头，他当即在自媒体平台发布“与故宫博物院合作的美女老师，开了家藏在别墅里的花艺生活馆，俘获一众粉丝”一文，最终吸引到众多品牌客户的深度合作。 今年还要建开设青岛最大的室外拓展基地 尝到了第一次新媒体创业的甜头后，尹俊北并没有停下创业的步伐，去年，他又在创业伙伴的鼓动下，开始筹划建立一个占地两万平，集水上、陆地、山地项目为一体的室外拓展基地，据尹俊北透露，去年他已前前后后投入小一百万，预计将于4月18日，正式开启与大家见面，这将是青岛最大的室外拓展基地。 与其他室外拓展基地相比，他们新增了许多趣味性项目，涵盖水上、陆地、山地等领域，而且该基地紧邻四季庄园农场，距离市区近，解决了停车、吃饭等难题，尤其是他们在新媒体上的整合营销优势，更是其他基地不具有的，他相信，一旦开业一定会吸引大批游客前来体验。 现在已经有很多企业签订合同，还有不少旅游分销平台主动打听，寻求合作，就目前来看，这个发展前景还是很不错的。 自媒体要多腿走路 随着微信打开率的下降，越来越多的人开始唱衰，在尹俊北看来，短期内微信是不会灭亡的，可能会做起来越来越吃力。 “但是我们必须认识到，随着越来越多的人涌入市场，仅靠接广告变现的盈利模式已经不能满足需求了，自媒体人要学会多条腿走路，尤其是现在还有流量的时候，建议大家尝试一下实体”，尹俊北说到，自媒体的天花板已经显而易见，而“新媒体+实体”的模式却可以产生各种裂变，这种裂变可能是我们大家谁也无法预估的。 提问环节 “掌上即墨”总编辑杨蜜：自己维护的粉丝群和“小编号”似乎对公众号图文打开率并没有明显的影响。
尹俊北：维护自己的社群首先要调动起社群的活跃度和积极性，作为群内管理员存在的忠实粉丝必不可少，群内福利活动也要跟上。“小编号”在日常的维护中要拟人化、多元化，而不是单纯的转发自己公众号的图文连接。
地产类公众号“大钧杂谈”运营人朱祥钧：软文的发布经常会让粉丝产生负面情绪，进而出现掉粉现象，不知道如何应对。
尹俊北：在已经进入新媒体红海的现阶段，涨粉和掉粉都已经不再显著，在提升自身软文水平的同时，新媒体运营人更应该关注的是粉丝转化率的问题。新媒体在接广告之前也应该充分考虑产品是否符合平台定位，是否能为粉丝带来真正的益处，是否解决了部分用户的痛点。
美食类公众号“跟着小法吃吃的”法红玉：助手做完的图文推送自己经常需要一番大改，使得许多事情无暇他顾。
尹俊北：这是自媒体人都会经历的一个过程，替助手改稿子不是长久之计，更好的办法是给小编更多的尝试空间，这样他们才会成长。